敢于思考,敢于冒险——大学生风险投资

栏目:兼职交流 作者:爱做兼职的学生 dxsjianzhi.com

摘要 : 大学生想有所成就,钱不是最重要的。重要的是敢于思考,敢于冒险,善于学习,从实践中获得经验。大学生最大的资本就是可以做很多事情,没有任何后顾之忧,这是一种积累。所以,年轻的时候...

大学生想有所成就,钱不是最重要的。重要的是敢于思考,敢于冒险,善于学习,从实践中获得经验。大学生最大的资本就是可以做很多事情,没有任何后顾之忧,这是一种积累。所以,年轻的时候多学习,多尝试有用的工作,肯定不是坏事。

大学生创业前可以尝试做做销售,但一定不要过多选择待遇好的公司,因为做这种兼职要考虑自己的现状。我们在校园创业,工资高,但是生意不好,需求往往小或者不被认可。在一个营销体系良好的公司,能拿到多少工资,完全取决于市场容量和市场份额。另外,你的勤奋和努力往往有一个比例,就是提成。所以,当你在校园里做生意的时候,在选择适合自己的工作的时候,一定要找一家能告诉你努力工作能赚多少钱的公司。其实每个人都只有这样一个市场,在校园里做同样的生意。然而,每个人都有不同的方式。有的同学被别人拒绝可能会抑郁,可能会放弃一两次。其实他们兼职的时候也遇到过这样的情况。跑楼被拒绝了100多次,但如果能坚持下来,真的需要很大的勇气和信心才能完成。我想过放弃,但是现在什么都做不好。在校园工作的时候,只要合理安排时间,找到合适的方法,既不会影响学习,也不会像这样做业务一样去做工作。这不仅仅是一个冒险的问题。多一个人会去碰运气,因为一个运转良好的公司必须有自己的财务系统,多一个人会发工资。但是,市场有限,需要多少人?

大学生跑不了业务员,其实有两个原因:一是市场环境,二是自身原因。市场环境可能暂时不变,但可以因自身原因改善。所以一个好的销售人员要善于分析、观察、总结,与客户建立良好的关系,学会站在客户的角度去思考和做事。有一个前提,那就是勤奋。只要你努力,肯吃苦,你的成绩一定会上去。

做一件事的时候,当你有一个好的想法的时候,你应该马上去做。不要听别人说什么“好”“坏”。只有你自己去尝试和摸索,你才会知道这个想法有多好。即使你失败了,你也问心无愧,因为你在做的过程中学会了一些东西。但是,这些东西在理论课上是学不到的。结果很重要,更重要的是,你在做的过程中学到了很多。这就是资本和财富。

做生意要注意几点,即对客户进行分类,分清谁是准客户,谁是一般意向客户,重点照顾一般客户的意向,而准客户需要不断的关心。你安排的时候,大部分工作应该是服务老客户,剩下的就是开发新客户。从我的经历中,我体会到一个道理:50%的成绩来自于20%的老客户,所以不要指望占领整个市场,这是不可能的,也是不可能的。找到并服务好我们的客户已经是一种成功。

一个人的价值往往体现在他所服务的对象上。所以,要看这个人有多重要,要看他在为谁服务。

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