什么叫做代理?经销商?加盟商?有什么区别呢?

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摘要 : 原发布者:没事上网的猫什么是代理商?什么是经销商?两者有什么区别?1、理论上讲,代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品,取得产品所有权。A经销商从厂家购得产品...



原发布者:没事上网的猫什么是代理商?什么是经销商?两者有什么区别?1、理论上讲,代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品,取得产品所有权。A经销商从厂家购得产品,取得产品所有权,然后销售。其关系是,厂家——经销商经销商——消费者B代理商是代理厂家进行销售,本身并不购买厂家的产品,也不享有该产品的所有权,所有的货都是厂家的,产品所有权仍然属于厂家所有。当然这种代理商所谓的促成交易,也包括的代理商对产品进行销售,但代理商的地位是代理厂家进行销售,并通过销售提取佣金。其关系是厂家——(代理商)——消费者2、还有一点就是商品销售的风险。A经销商需要自行承担产品无法售出的风险。B代理商并不承担产品无法售出的风险。当然现在一般来讲,一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的(销售)能力,如果能力不够,就会取消代理资格,更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的,国内企业多青睐于经销商。实质上,现在国内所谓的代理商在本质上已经不是代理商了,更多具备的是经销商的性质,还有些属于二者的混同体,即是代理,有时候又要需要拿钱买货,很少有纯粹意义上的代理商,称其为有一定代理权的经销商更为合适。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产
 

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