我是一名在公司实习过的大学生。现在在公司实习半年多，对公司的业务有一定的了解。
我在公司的实习岗位是服装导购。作为一名导购员，我不仅要引导顾客购买，还要向客人推荐，增加他们的购买欲望。在向客人推荐时，我对公司的产品特别有信心，这样客人才会有信任感。在提醒客人时，我应该根据实际情况和客人的需求推荐最合适的衣服。每件衣服都有不同的特点，比如款式和材质。向客人推荐时，要重点介绍。在给客人推荐衣服的时候，也要把话题引到衣服上，仔细观察客人对衣服的反应，更好的刺激顾客购买。当然，作为一个合格的导购员，最基本的就是要了解服装店所有衣服的特点、规格和优点，以便根据客人的需求准确做出合理的推荐。
实习期间也了解到，作为一个合格的导购员，还是需要一些能力的，比如目标明确，知道如何接近潜在的客人，在与客人的交流中了解客人的喜好，礼貌谦和，给客人留下最好的印象，能够在最短的时间内说服客人产生购买衣服的欲望。在最合适的时间给想买衣服的客人最合适的推荐。当客人犹豫不决时，应该帮助客人消除疑虑，让客人快速做出购买决定。也要懂得开发客户的能力，找到最合适的客户，方便更快的购买。向客人推荐时，一定要先对衣服有信心。只有自信，才能更好的卖衣服。有必要知道说话的技巧。向客人讲解服装时，要做到言简意赅，准确说出客人想知道的信息，准确合理地回答客人提出的问题，才能给客人满意的答案。有时候客人提出异议，要善于处理这样的问题，把异议变成产品的卖点。导购员不要因为一点点异议就放弃，要善于处理这些问题，锻炼自己做事的能力。
以上是我实习期间的经验和体会总结。经过半年多的实习，我已经能够独立完成公司安排的任务，与同事相处融洽，融入公司大家庭。因此，我渴望从实习生变成全职员工，实现我的理想和目标。为了公司的利益，我会更加努力，做好每一件事。所以希望实习期满后领导能批准我的确认申请。
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