大学生创业:坚持比盈利更重要

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摘要 : 6月13日,江南大学服装设计专业的周凯盈顺利通过硕士论文答辩,本科毕业时她和同学共同创办的服装创意设计公司才两岁半。与此同时,公司的办公空间从与人合租变为拥有115平米的独...

6月13日,江南大学服装设计专业的周凯盈顺利通过硕士论文答辩,本科毕业时她和同学共同创办的服装创意设计公司才两岁半。与此同时,公司的办公空间从与人合租变为拥有115平米的独立工作室,员工从3名股东变为14人的工作团队。营业收入从入不敷出到去年的112万。除了这些看得见的数字,像周凯盈这样的企业家已经获得了更冷静的态度。2007年,周凯盈的同学、当时大三的马腾在电视台实习时,被同事推荐,得到了设计舞台服装的机会。从面料选择、款式设计、工艺制作到最终制作,他对服装设计行业的生产流程和规律有了初步的了解。同时,马腾发现,江苏无锡市场部分高档写字楼的职业装以西装为主,款式单一,色彩暗淡,缺乏职业装的标识。一直对服装设计行业感兴趣的马腾,也逐渐萌生了创业的想法。他开始拜访服装行业的企业家,向学院的老师询问行业前景,开始调查客户需求。2007年12月,马腾和擅长服装设计和网络资源收集的同学、朱成立了迈特服装创意设计有限公司,客户导向是一个在住宅行业、商场、写字楼工作的高端群体。2008年,他们作为江南大学五支参赛队伍中唯一一个与实体公司参赛的队伍,在江苏省第五届挑战杯商业计划书大赛无锡地区获得第一名。不久,马腾被授予“江苏省企业家之星”称号。回头看看头顶上的众多光环,马腾现在更理智了。“比赛的时候,我想做服装设计外包。我觉得很理想,觉得很有前途。年收入应该在一百万元以上。”但是,这种被马腾当时嘲笑为“可以吹很多”的理想蓝图,在公司运营了几个月之后,逐渐褪色。公司处于入不敷出,订单拿不到,生意谈不成的状态。一个只有10万元启动资金的团队,只有四张桌子和两台电脑。放低身体,经验来自与客户打交道,这是马腾团队总结出来的经验。周凯盈说:“有一次,我们和几家企业竞标一家房地产公司的服装定制。为了给客户更大的选择空间,我们一周做了五六十个效果图,根据客户的要求调整面料搭配、款式、工艺、效果。”在最初的竞标中,马腾的团队未能入围,但“铁三角”并未气馁。他们拿着效果图,做了样衣,让对方在下班后顾客经过的地方试穿。经过几次游说,他们终于给客户留下了真诚的印象。“夏天的时候,丝绸面料摩擦后很容易吸附在人身上。我们把所有的衣服拿回来,然后再干洗一遍。烘干后,我们熨烫并交给客户。有时候紧张的时候就睡公司。”马腾团队这一单生意赚了3000元。经历了创业初期的阵痛后,马腾团队逐渐“识别出了行业的脉搏”。毕业后,团队成员扎根无锡太湖新城科教产业园。“先做生意,再成立实体,创业成功的几率会更大。很多大学生因为离市场太远而无法生存。”江南大学国家大学科技园执行副总经理余定华表示,这两年来,他目睹了很多大学生创业团队一登陆市场就在沙滩上惨死。“创业后,我发现现实和我原来想的很不一样。光有理想和热情是不够的。我不能闭门造车。我必须不断寻找客户,与客户沟通,关注市场,不断调整,找到合适的目标。”马腾说。之后,只要时装周,交易会和博览会都是重要的活动

现在,他们的主营业务已经从高档写字楼的职业装拓展到休闲、婚庆、舞台服装、商务套装的定制。从服务外包到服装定制,再到目前正在开发的平面设计,工作室始终围绕着服装,但业务领域在不断拓展。2008年底,公司营业额达到54万元;2009年底,这个数字攀升至112万元。面对业务步入正轨,三位股东一致同意每人每月只拿1000元工资,公司年底不分红。车间、电脑、服装加工设备逐渐增多,一辆全新的雪铁龙车也停在了公司外面。马腾说,作为一辈子的企业,不能志存高远。“不能因为是小单子就不做了。首先你要保证自己不会饿。别看你吃什么,你挤出来的都是牛奶。”为了生存,他们还做10套,5套,甚至单套衣服。为了省钱,他们曾经用100公斤重的布料挤公交车。千万不要为了换取额外的收益而敷衍、敷衍。有一次,一家承接公司服装加工的企业看中了他们设计的款式,专门批准了公司服装设计的外包业务给他们。公司所在地有二三十家大学生创业企业。“我们大多数都是外国人和创业型企业。如果能互相分享资源,就可以少走很多弯路。即使坐下来聊天交流经验,也能给对方一点温暖和力量。”马腾说。2008年底,科技园内涉及广告、媒体、设计、IT、动漫、服装等行业的20多家大学生企业成立了无锡大学生创业联盟。“通过联盟内企业的相互支持,我们公司的业务量增加了五分之一。”马腾说。

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