没经验怎么做电商赚钱?做电商要学会这5点!

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摘要 : 没经验怎么做电商赚钱?无论投资什么,全是紧紧围绕客户的需求考虑的,卖产品也罢,卖服务项目也罢,一切必须以这一为基本。沒有需求,沒有人气值的商品或服务项目,它是不会有价值的。...

没经验怎么做电商赚钱?无论投资什么,全是紧紧围绕客户的需求考虑的,卖产品也罢,卖服务项目也罢,一切必须以这一为基本。沒有需求,沒有人气值的商品或服务项目,它是不会有价值的。因此 一定要以消费者的需求为关键。一个取得成功的商人,一定要学好怎样吸引住消费者,正确引导交易量。那麼,针对这些想从业电子商务的创业人,怎么才能经营赚到钱呢?今日我就教大伙儿五个基本的经营方法。






1、受众分析例如你是卖家纺的,主产品针对28到35周岁的家庭妇女,那么这类人对于家纺品质一定是有要求的,而且有相应的购买能力,注重日常的生活质量。市面上常见的199元的四件套并不适合这类人,或者是非主流的印花四件套,也并不是她们想要的。因此,产品定位一定要符合这个年龄阶段的家庭主妇,推出简单素雅,纯熟稳重,价格偏中上的产品。只要你的产品是符合某一类群体的多思维的需求的,才是完美的受众分析。很多人在互联网创业,都是想的多,做的少,很多项目和思路别人还没说完,就说自己早已听过了。几年过去了,还是一无所有,还在寻找项目和方法。究其原因就是自己从来都是知道,从来都没有去做过。我刚接触网络的时候,也是这种状态,总想找一个好的项目和方法,做什么项目没做几天,就觉得有更牛逼的项目和方法,就这样一直浑浑噩噩。直到后来看了一本书,默樊网络笔记,才明白了很多道理,后来跟着老师一直做项目,现在收入很不错,有房有车,生活很狭义。建议新手去看看这本书,很有启发,网上就能找到,别的就不说了,回归正题。



2、竞品分析竞品产品就是能够将你的产品比下去,抢走你客户的产品。例如,想购买399元四件套的用户,会不会因为便宜就去购买150元的四件套呢?我想有点消费能力的女性,特别是对于床上用品这种贴身物品的品质她们是不会忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的竞品,你不需要花太多心思在这个上面,但是也要提防它存在潜在的竞争对手。



3、流量分析确定竞品之后,需要分析哪些信息呢?确定有多少是搜索流量,有多少是平台页面给出的个性化流量,PC无线比例是如何的?广告又占多少比例等。不同品类流量的结构都有不同性质。例如海参这个类目。虽然流量池小,但UC价格高;广告流量小,但是广告成本高。例如服装中有很多中低价位的爆款广告,所占的比例极高,拼的也是非常的凶残。流量分析结构可以帮你确定哪些流量渠道最容易提升和争取。只有通过分析,你才知道应该将钱花在哪方面去提升产品的价值与推广。



4、销售趋势制定日销售、七天销售、三十天销售的计划,通过分析可以了解销售趋势下搜索量是涨是跌,幅度又如何。要知道,销售永远是会影响搜索的因素之一。只要销售营造得好,那么流量自然会跟上去。搜索比较好的店铺去分析它的销售模型以及想尽一切办法搞促销,推广产品广告等来打造营销的增长模式,分析流量,销售数据,为之后的爆款计划做铺垫。

 

5、成本利润扣除成本、包装、广告费用等一切开支之后,定价多少,成本利润是多少?有没有盈利?很多人选择一个平台的时候都是拼命的烧钱,结果到最后搞得鱼死网破。比如家家纺中的蚕丝被,很多做家纺的老板花了大量的钱去推广,最后还是放弃了。比如女装店铺里的衣服,很多厂家想开辟电商这条道路,烧了一大把钱之后,最终还是放弃了。

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